2020年10月13日，济南如常分公司在线下单。如常集团是一家致力于残疾人服务的综合机构。以“改变中国残疾人的生活方式”为核心使命，通过整合企、事业单位及社会资源，为残疾人建立系统完善的综合服务体系，打造科学专业的残疾人服务平台。我把它做济南垃圾袋批发客户案例分享出来时，他们的核心使命也感染了我。

济南如常分公司采购这批大号垃圾袋，产品规格如下：

样式	尺寸	厚度	数量	适用垃圾桶尺寸
	80*100cm	2.2丝	50个/扎	圆桶100L，直径≤51cm，桶高≤60cm 方桶60L，周长 ≤160cm，桶高≤60cm

2015年金悦垃圾袋厂家开通线上交易之后，线下客户开发与线上客户开发一起推进，线下开发新客户成本是线上的3-5倍，山东是垃圾袋生产集中地，且产品具有自己的特色，传统模式下，济南垃圾袋批发客户我们很难做进去，主要是成本降不下来。产品的质量其实可以改变用户的使用习惯，让用户以同样的成本，甚至略高的成本，感受高质量，高使用体验的产品相对会容易很多。

2020年，为回馈客户，我们调整了线上销售策略，还是做批发，但将采购门槛放低，一件也给客户代发。同时，我们直签了物流代理点，发货成本降更低。我们将节省下来的物流成本和开发客户成本，直接返还给客户，降低价格，产品质量保持不变。之后，陆续来了很多地方的垃圾袋批发客户，济南垃圾袋批发客户只是其中一个城市。

这位济南垃圾袋批发客户反馈，说“这次，从金悦采购的垃圾袋，采购成本虽然比之前的那家单件贵2块，但质量比上家好。”企业自用垃圾袋批发，选金没差！